2022年淮阴工学院五年一贯制专转本市场营销学考试大纲
一、考核对象：
本课程考核对象是五年一贯制高职专转本市场营销专业普通在校生考生。
二、考核方式
考核采用闭卷考试的方式。
三、考核要求：
要求学生能够掌握本课程的基本知识，并具有应用所学知识说明和处理实际问题的能力。本课程的考试着重在考核学生对基本理论和基本技能的掌握上，包括识记、理解和应用三个层次。识记指学习后应当记住的内容，包括概念、原则、方法的含义等，这是最低层次的要求。理解指在识记的基础上，全面把握基本概念、基本原则、基本方法，并能表达基本内容和基本原理，能够分析和说明相关问题的区别和联系，这是较高层次的要求。应用指能够用学过的知识分析、处理涉及一两个知识点的一些问题，包括简单应用和综合应用。
四、考核形式及试卷题型
1、试卷总分
试卷满分100分。
2、考核方式
采用闭卷笔试。
3、学生携带文具要求
钢笔或圆珠笔、不带存储功能的计算器、直尺。
4、试卷题型
考核的试题类型有：选择题、判断题、简答题、论述题、案例分析题等。在一份试卷中，具体题型的选择与分值比例根据具体情况决定。
五、考核内容和要求
第一章 营销概论
【考核目的】通过考核，使学生了解市场营销学相关概念;掌握市场营销学核心概念;理解市场营销学内涵。
【考核知识点】市场营销学核心概念;市场营销学内涵。
【考核要求】
识记：市场营销学核心概念。
理解：市场营销学内涵。
应用：运用市场营销学核心概念进行分析与应用。
第二章 需求探秘
【考核目的】通过考核，使学生了解经济学和市场营销学中的需求;理解影响消费需求的因素;掌握消费者购买行为分析;掌握市场调查与研究的基本方法。
【考核知识点】需求、影响消费需求的因素、消费者购买行为、市场调查与研究方法。
【考核要求】
识记：需求以及影响消费需求的因素。
理解：消费者购买行为。
应用：影响消费需求的因素分析，市场调查方法运用。
第三章 顾客锁定
【考核目的】通过考核，使学生理解市场细分的内涵及其意义;熟悉市场细分的常用标准;掌握市场细分的方法;理解目标市场的概念，掌握目标市场选择原则;理解市场定
位的内涵和主要定位方式。
【考核知识点】市场细分的内涵及其意义;市场细分的常用标准;目标市场的概念;目标市场选择原则;市场定位的内涵和主要定位方式。
【考核要求】
识记：市场细分的内涵及其意义;市场细分的常用标准;目标市场的概念。
理解：市场定位的内涵和主要定位方式。
应用：能联系实际，进行市场细分，确定目标市场，明确市场定位。
第四章 产品策略
【考核目的】通过考核，使学生理解产品整体概念及其层次，了解产品生命周期各阶段特点及其营销对策，掌握产品组合及其策略，理解产品品牌概念，掌握产品品牌策略，熟悉产品包装策略。
【考核知识点】产品整体概念及其层次;产品生命周期各阶段特点及其营销策略;产品组合及其策略;产品品牌概念;品牌策略;产品包装策略。
【考核要求】
识记：产品整体概念及其层次;产品生命周期含义及各阶段特点;产品组合内涵;产品品牌概念。
理解：产品整体概念及其层次;产品生命周期各阶段特点及其营销策略;产品品牌概念;应用：能进行产品整体概念分析与设计;能联系实际，对产品生命周期各阶段特点及其营销策略进行分析;能制定产品组合策略;能对品牌策略和包装策略进行分析。
第五章 价格策略
【考核目的】通过考核，使学生了解价格制定中应考虑的主要因素;掌握定价基本方法和技巧;理解各种价格策略的作用及其适用条件。
【考核知识点】成本定价，竞争定价，需求定价，定价技巧。
【考核要求】
识记：成本定价、竞争定价、需求定价的概念。
理解：影响价格的主要因素;成本定价、竞争定价、需求定价的方法。
应用：能结合实际，正确制定企业产品价格，并对企业定价策略进行分析。
第六章 渠道策略
【考核目的】通过考核，使学生了解选择营销渠道应考虑的因素;掌握营销渠道决策原则;掌握管理营销渠道的主要方法。
【考核知识点】营销渠道的内涵;营销渠道长度、宽度的概念;营销渠道结构
;营销渠道管理。
【考核要求】
识记：营销渠道的内涵;营销渠道长度、宽度的概念。
理解：各种营销渠道的优点、缺点及其适用条件。
应用：能结合实际，设计企业营销渠道，并对营销渠道进行管理。
第七章 促销策略
【考核目的】通过考核，使学生了解各种广告媒体的优缺点;掌握广告媒体的选择原则;了解人员推销的优缺点，掌握人员推销的主要方法;熟悉各种营业推广手段及其优缺点，掌握营业推广的主要方法和策略;理解公共关系的作用和意义，掌握公共关系策略;能正确制定促销组合。
【考核知识点】各种广告媒体的优缺点;广告媒体的选择原则;人员推销的优缺点;人员推销的适用场合;各种营业推广手段及其优缺点;营业推广的主要方法和策略;公共关系的作用和意义，公共关系策略和主要方式。
【考核要求】
识记：电视、报纸、广播、杂志、网络等广告媒体的优缺点;营业推广主要手段;
公共关系的内涵和主要方式;人员推销的优缺点。
理解：广告媒体的选择原则;公共关系策略;人员推销的优点缺点。
应用：能对广告策略、营业推广策略、公共关系策略、人员推销策略进行分析，正确制定促销组合。
第八章 营销前沿理论
【考核目的】通过考核，使学生了解营销策略理论，掌握顾客价值、体验营销、 精准营销、关系营销等涵义，并进行分析。
【考核知识点】营销策略理论，顾客价值、体验营销、 精准营销、关系营销等。
【考核要求】
识记：顾客价值、体验营销、 精准营销、关系营销的含义。
理解：顾客价值、体验营销、 精准营销、关系营销的内涵及意义。
应用：运用营销策略理论和顾客价值、体验营销、 精准营销、关系营销等概念进行分析与应用。
第九章 新型实务
【考核目的】通过考核，使学生了解网络营销、品牌营销、奢侈品营销等实务。
【考核知识点】网络营销、品牌营销、奢侈品营销等。
【考核要求】
识记：网络营销、品牌营销的含义。
理解：网络营销、品牌营销、奢侈品营销的内涵及意义。
应用：能结合实际，对网络营销、品牌营销、奢侈品营销等方案进行分析。
六、参考资料
周文根主编.市场营销学(第2版) .北京：中国人民大学出版社，2015年第二版(书号ISBN：9787300209685)。
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