自考现代企业管理科目：销售业务管理课程简介
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本课程的主要特点为： (1)课程内容紧密与现实生活相联系，实用性较强; (2)是一门既有理论又有实践的课程，理论与实践必须同时具备; (3)是一门理论指导下的实践课程，重点培养学生的分析问题、解决问题的能力。本课程为毕业生在将来晋升为销售主管、渠道主管、区域经理、销售经理等高级职位进行知识和技能的储备。
通过学习本课程，要求学生了解销售职业、认识销售、销售管理和销售伦理 ;掌握销售过程、认识销售准备、理解关系销售、会处理顾客异议;能够进行销售规划与设计、制定销售计划、销售预测、销售配额和销售预算;掌握销售区域管理技能，进行销售区域划分和设计、业务管理和管理销售网络成员;能够进行销售组织建设，设计销售组织、带领团队高效运作;能够甄选销售人员、对其培训、以及设计相应的薪酬制度;掌握销售人员的行为和动机、对其采取有效的激励措施，并进行绩效考评;能够进行销售货品管理，掌握订发货退货的管理、终端管理和窜货管理;能够分析客户商业价值，对客户进行信用管理;能够掌握销售服务管理，提高服务质量;能够利用销售额、销售费用、销售效率等分析工具进行销售分析与评估;能够把握销售管理的新趋势，学会利用网络进行销售管理。
自考计算机信息管理科目：计算机网络技术课程简介
计算机网络技术是自考计算机信息管理专业的一门专业必修课，学生在学习本课程之前应当具有计算机组成原理和计算机操作系统的预备知识。内容包括：计算机网络的基础，网络的结构、网络的实现技术、网络的协议、windows2000server的基本知识、网络的设备、Internet的基础和应用和网络的安全等。
计算机网络技术课程不仅需要培养学生的网管技能，还需要为后续的专业课准备必要的专业基础。本课程以理论和实验相结合，深入指导Windows Server 2003的网络管理员需要掌握的技能。
网络操作系统是构建计算机网络的软件核心与基础，本课程以微软产品Windows Server 2003网络操作系统为例，从架构计算机网络的整体角度出发，讲解应用Windows Server 2003构架网络环境的方法，系统服务的配置与管理，并以项目方式对相关内容进行训练。主要内容包括Windows Server 2003基础知识、工作组和本地账户管理、域的管理、数据和存储管理、NTFS权限管理、资源的共享与访问管理、系统性能监视与优化管理、系统与数据的安全管理，以及DHCP、DNS、Web、FTP、流媒体、局域网共享接入Internet、远程访问、路由及远程管理等服务的配置。
每个企业都需要专门进行计算机信息处理人员或专业的信息管理系统对信息进行收集、存储、处理及运用。因此自考计算机信息管理专业受到报考考生的青睐，越来越多考生选择报考自考计算机信息管理专业，一方面可以掌握专业知识技能，一方面能拿到这所名牌高校的毕业证书。
想要报考自考计算机信息管理专业的考生可以通过网上报名或现场报名的形式进行报考。详情可拨打自考热线电话400-000-2300.
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