自考现代企业管理科目：销售业务管理课程简介
今天，学历无忧网小编为大家整理了自考现代企业管理科目：销售业务管理课程简介 自考会展管理科目：会展项目管理课程简介，希望能够帮助到广大考生，一起来了解下吧！
本课程的主要特点为： (1)课程内容紧密与现实生活相联系，实用性较强; (2)是一门既有理论又有实践的课程，理论与实践必须同时具备; (3)是一门理论指导下的实践课程，重点培养学生的分析问题、解决问题的能力。本课程为毕业生在将来晋升为销售主管、渠道主管、区域经理、销售经理等高级职位进行知识和技能的储备。
通过学习本课程，要求学生了解销售职业、认识销售、销售管理和销售伦理 ;掌握销售过程、认识销售准备、理解关系销售、会处理顾客异议;能够进行销售规划与设计、制定销售计划、销售预测、销售配额和销售预算;掌握销售区域管理技能，进行销售区域划分和设计、业务管理和管理销售网络成员;能够进行销售组织建设，设计销售组织、带领团队高效运作;能够甄选销售人员、对其培训、以及设计相应的薪酬制度;掌握销售人员的行为和动机、对其采取有效的激励措施，并进行绩效考评;能够进行销售货品管理，掌握订发货退货的管理、终端管理和窜货管理;能够分析客户商业价值，对客户进行信用管理;能够掌握销售服务管理，提高服务质量;能够利用销售额、销售费用、销售效率等分析工具进行销售分析与评估;能够把握销售管理的新趋势，学会利用网络进行销售管理。
自考会展管理科目：会展项目管理课程简介
《会展项目管理》是广东省高等教育自学考试会展管理专业的专业必修课，也是一门主干课。本学科是一门应用性学科，属于实务操作性很强的课程，是会展管理学的一个分支，在课程体系上具有关键性的作用。
本课程通过案例教学、实践教学的资源库和课程设计等方式的学习，一方面使学生较系统地掌握会展项目管理的基本理论和方法，另一方面通过具体案例的分析和实践操作，使学生做到理论联系实际，扩大学生的知识面，为今后工作及学习其他专业课程打下基础，培养会展管理的应用型人才。
被人们誉为"朝阳产业"、"撒钱产业"的会展业，正依托我国经济的快速发展而迅速崛起。我国会展从业急需大量专业的会展策划人士，就读会展专业的考生毕业后就业前景非常好。因此自考会展管理专业受到报考考生的青睐，越来越多考生选择报考自考会展管理专业，一方面可以掌握专业知识技能，一方面能拿到这所名牌高校的毕业证书。
想要报考自考会展管理专业的考生可以通过网上报名或现场报名的形式进行报考。详情可拨打自考热线电话400-000-2300.
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