自考现代企业管理科目：销售业务管理课程简介 自考农村机电工程科目：计算机实用基础课程简介

自考现代企业管理科目：销售业务管理课程简介

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本课程的主要特点为： (1)课程内容紧密与现实生活相联系，实用性较强; (2)是一门既有理论又有实践的课程，理论与实践必须同时具备; (3)是一门理论指导下的实践课程，重点培养学生的分析问题、解决问题的能力。本课程为毕业生在将来晋升为销售主管、渠道主管、区域经理、销售经理等高级职位进行知识和技能的储备。

通过学习本课程，要求学生了解销售职业、认识销售、销售管理和销售伦理 ;掌握销售过程、认识销售准备、理解关系销售、会处理顾客异议;能够进行销售规划与设计、制定销售计划、销售预测、销售配额和销售预算;掌握销售区域管理技能，进行销售区域划分和设计、业务管理和管理销售网络成员;能够进行销售组织建设，设计销售组织、带领团队高效运作;能够甄选销售人员、对其培训、以及设计相应的薪酬制度;掌握销售人员的行为和动机、对其采取有效的激励措施，并进行绩效考评;能够进行销售货品管理，掌握订发货退货的管理、终端管理和窜货管理;能够分析客户商业价值，对客户进行信用管理;能够掌握销售服务管理，提高服务质量;能够利用销售额、销售费用、销售效率等分析工具进行销售分析与评估;能够把握销售管理的新趋势，学会利用网络进行销售管理。

自考农村机电工程科目：计算机实用基础课程简介

计算机实用基础课程是农村机电工程专业的必修课程，课程主要介绍使用微型计算机的基础知识，操作系统的基本功能和Windows的基本操作和应用，文字处理软件的基本知识和Word的基本操作和应用，电子表格软件的基本知识和Excel的基本操作和应用，演示文稿的基本概念和PowerPoint的基本操作和应用，计算机网络的基本概念和基本操作等。本课程对非计算机专业学生的计算机知识的掌握和应用能力的培养具有重要作用，并为后续计算机课程学习打下基础。

随着计算机技术的进步与普及，社会对人们在工作和生活中的计算机应用水平要求越来越高，具备基本的计算机操作能力已经不能很好地满足本科生的学习和未来的工作需要。如何培养和提高学生的计算机实用技术技能已经成为高校应用性人才培养的重要课题。

计算机实用基础课程的主要目的是培养学生掌握计算机应用中处理问题的基本方法，进一步学习和应用计算机打下良好的基础。

计算机实用基础课程教学内容：

第一章 认识计算机

第二章 Windows XP操作系统

第三章 中英文输入法

第四章 文字处理软件Word

第五章　演示文稿PowerPoint

第六章　Access 2007数据库基础

第七章　计算机网络

第八章　计算机系统维护与病毒防治

计算机实用基础课程考核方式由平时成绩+期末成绩组成，采用机考系统考试。

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