自考现代企业管理科目：销售业务管理课程简介
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本课程的主要特点为： (1)课程内容紧密与现实生活相联系，实用性较强; (2)是一门既有理论又有实践的课程，理论与实践必须同时具备; (3)是一门理论指导下的实践课程，重点培养学生的分析问题、解决问题的能力。本课程为毕业生在将来晋升为销售主管、渠道主管、区域经理、销售经理等高级职位进行知识和技能的储备。
通过学习本课程，要求学生了解销售职业、认识销售、销售管理和销售伦理 ;掌握销售过程、认识销售准备、理解关系销售、会处理顾客异议;能够进行销售规划与设计、制定销售计划、销售预测、销售配额和销售预算;掌握销售区域管理技能，进行销售区域划分和设计、业务管理和管理销售网络成员;能够进行销售组织建设，设计销售组织、带领团队高效运作;能够甄选销售人员、对其培训、以及设计相应的薪酬制度;掌握销售人员的行为和动机、对其采取有效的激励措施，并进行绩效考评;能够进行销售货品管理，掌握订发货退货的管理、终端管理和窜货管理;能够分析客户商业价值，对客户进行信用管理;能够掌握销售服务管理，提高服务质量;能够利用销售额、销售费用、销售效率等分析工具进行销售分析与评估;能够把握销售管理的新趋势，学会利用网络进行销售管理。
自考计算机及应用科目：离散数学课程简介
随着互联网的普及，我国IT人才的缺口越来越大，尤其网络存储人才、电子商务人才、信息安全人才、游戏技术人才等严重短缺。然而，从就业角度来看这不失为一个机遇——计算机领域就业机会大，就业前景明朗。有些考生正是看中了这点，所以报读了自考计算机及应用。
离散数学是计算机及应用科目专业的其中一个科目。它的学习包括: 数理逻辑中命题演算、谓词演算等形式逻辑的推理规律;集合的概念、运算及应用，集合内元素间的关系以及集合之间的关系,无限集的特性;抽象代数的基本理论和应用,格与布尔代数图论学科的基本概念、欧拉图、哈密尔顿图、最小路径算法、中国邮路问题、树及平面图的基本理论; 通过该课程可以培养学生的抽象思维和慎密的概括能力，该课程主要适用于自动控制、电子工程、管理科学等有关专业，是计算机专业的必修课。
随着计算机科学的发展和计算机应用领域的日益广泛，迫切需要适当的数学工具来解决计算机科学各个领域中提出的有关离散量的理论问题，离散数学就是适应这种需要而建立的，它综合了计算机科学中所用到的研究离散量的各个数学课题，并进行系统、全面的论述，从而为研究计算机科学及相关学科提供了有利的理论基础和工具。
离散数学是学习后续专业课程不可缺少的数学工具，如：高级语言、数据结构、编译原理、操作系统、可计算性理论、人工智能、形式语言与自动机、信息管理与检索以及开关理论等，离散数学也是研究自动控制、管理科学、电子工程等的重要工具。离散数学的学习若是没有基础，考生想攻破这个难关真心不容易。若想真正地学习到知识，尽快毕业，建议报考报读自考助学班。具体的报读方式请咨询老师。
目前，因计算机及应用专业的广阔就业前景，自考计算机及应用专业受到报考考生的青睐，越来越多考生报考，一方面可以掌握专业知识技能，一方面能拿到这所名牌高校的毕业证书。
想要报考自考计算机及应用专业的考生可以通过网上报名或现场报名的形式进行报考。详情自考专业可拨打自考热线电话400-000-2300。
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