自考法律科目：国际法课程简介 自考现代企业管理科目：销售业务管理课程简介

自考法律科目：国际法课程简介

今天，学历无忧网小编为大家整理了自考法律科目：国际法课程简介 自考现代企业管理科目：销售业务管理课程简介，希望能够帮助到广大考生，一起来了解下吧！

世界经济的全球化带来了世界各国的商品经济的流通，因为各国地域文化、生活习惯的不一样，处事风格也就存在着差异，而这种差异有可能带来各种不必要的矛盾和竞争，为减少或者避免这些现象的产生，必须要用一种全世界都通用的法律来制裁，国际法应运而生。

国际习惯法：实质上就是适用于尚未组织起来的国际社会的国际法。国际法的构成有两个要素：

1.普遍的或区域性的国家实践;

2.这种实践为有关国家承认为法律。

国际习惯法常常是以早期条约的某些条款为其渊源，这些条款后来就被承认为法规。但是也有个别的国际法规则是由世界列强的大致相同的实践发展而成的。为各国所承认的一般法律原则：只有在国际习惯法或条约法没有相应的规则与之平衡的情况下才起作用，所以它的造法作用是辅助性的。这种原则必须是一般的法律原则，而不是作用范围有限的法律规则;它还必须得到有相当多的国家(至少包括世界上所有主要的法律体系)的承认。

随着社会的不断发展，法律知识的不断普及，法律行业在社会各界有着举足轻重的地位。自考法律专业也受到报考考生的青睐，越来越多考生选择报考自考法律专业，一方面可以学习到法律专业知识，一方面能拿到这所名牌高校的毕业证书。

想要报考自考法律专业的考生可以通过网上报名或现场报名的形式进行报考。详情可拨打自考热线电话400-000-2300.

天河五山华南理工国家大学科技园金华园区2楼213(地铁三号线五山站C出口出来右转200米到)

 

自考现代企业管理科目：销售业务管理课程简介

《销售业务管理》课程是现代企业管理专业的一门主干专业课程。本课程以管理学、市场营销学理论为基础之上的应用学科。从销售经理的角度，介绍了企业销售管理所涉及的主要理论与实务，是集理论性与实践性为一体的专业课程。

本课程的主要特点为： (1)课程内容紧密与现实生活相联系，实用性较强; (2)是一门既有理论又有实践的课程，理论与实践必须同时具备; (3)是一门理论指导下的实践课程，重点培养学生的分析问题、解决问题的能力。本课程为毕业生在将来晋升为销售主管、渠道主管、区域经理、销售经理等高级职位进行知识和技能的储备。

通过学习本课程，要求学生了解销售职业、认识销售、销售管理和销售伦理 ;掌握销售过程、认识销售准备、理解关系销售、会处理顾客异议;能够进行销售规划与设计、制定销售计划、销售预测、销售配额和销售预算;掌握销售区域管理技能，进行销售区域划分和设计、业务管理和管理销售网络成员;能够进行销售组织建设，设计销售组织、带领团队高效运作;能够甄选销售人员、对其培训、以及设计相应的薪酬制度;掌握销售人员的行为和动机、对其采取有效的激励措施，并进行绩效考评;能够进行销售货品管理，掌握订发货退货的管理、终端管理和窜货管理;能够分析客户商业价值，对客户进行信用管理;能够掌握销售服务管理，提高服务质量;能够利用销售额、销售费用、销售效率等分析工具进行销售分析与评估;能够把握销售管理的新趋势，学会利用网络进行销售管理。

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