自考会计科目：中级财务会计课程简介
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会计发展的历史表明，会计是随着科学技术的进步和社会经济的繁荣和发展而不断地发展的，早期的会计文献将会计定义为“对财务性交易与事项，以简要方式.用货币单位进行记录、分类、汇总并解释其结果的一门技术”。本世纪五十年代以来的许多会计文献则把会计定义为“信息系统”，“有关某个经济实体经营活动财务信息的信息系统，为相关利益方面提供他们据以合理决策的有用信息”。可见提供信息服务是现代会计的主要特征。正是由于会计信息服务领域的不断扩大，导致财务会计和管理会计的分离和发展。管理会计主要服务于企业内部的经营管理，为企业内部的各级管理人员提供有效的进行经营和管理的有用信息。而财务会计主要服务于企业外部的相关利益集团或个人，向他们提供据以进行合理决策的信息。
会计的职能是指会计在经济管理中所具有的功能。会计的职能有三：一是核算，二是监督，三是参与经营决策。前两项是会计的基本职能，第三项职能有人将其扩展为控制、分析、预侧、次提供可靠的信息，将有助于决策者进行合理的决策，有助于加强企业内部管理。
财务会计的职能作用：1.反映企业生产经营过程中资金使用和周转情况。财务会计的反映职能，是指依据《企业会计准则》的要求，以货币作为主要计量单位，运用会计上的专门方法，将一个单发生的所有经济业务进行确认、计量，并计算出在经营活动中的资金占用、成本构成和经营成果情况或收入、支出及结余情况。之后将企业的财务状况和经营成果或资金收支状况通过编制财务报告的方式向企业外部有关部门和利害关系的各方通报.层层汇总本地区、本部门的会计报告，直至全国汇总。2.监督企业取得和使用资金的合法性、合规性的和合理性。财务会计的监督职能，是指对会计能对各单位发生的经济业务是否合法和合理进行审查.对于不合法或不合理的业务，会计有权事先提出意见，不予办理或事后提出审计报告。如对不真实、不合法的原始凭证不予受理，对记载不准确、不完整的原始凭证予以退回，要求更正或补充。对发现的帐实不符、帐款不符的情况，应查明原因并按有关规定作声处理;对于违反国家统一规定的收支不予办理等。3.参与企业的生产经营决策。财务会计还具有参与企业经济预测与决策的职能。也就是会计预测与决策的职能。会计预测是根据会计信息，运用一定的会计技术方法，对企业一些重大的经营活动和财务活动的合理性及发展趋势进行事先的测算，从而为企业的决策提供可靠的依据。会计决策是指依据会计预测的有关资料，对企根据历史资料，通过一定的数学方法和逻辑推理，对单位经济活动的未来前景所进行的预计和推侧，其目的是定盆或定性地判断、推侧和规划经济活动发展变化规律，并对此作出评价，用以指导和调节经济活动，谋求最佳经济效益。会计参与决策是指会计参与拟订经济计划、业务计划，考核、分析顶算、财务汁划的执行悄况，提出合理方案或有价值的建议供领导决策参考。
中级财务会计也只是会计中的一个等级，财务会计等级比较多，要想真正学会会计的内容，还需要继续学习。
自考现代企业管理科目：销售业务管理课程简介
《销售业务管理》课程是现代企业管理专业的一门主干专业课程。本课程以管理学、市场营销学理论为基础之上的应用学科。从销售经理的角度，介绍了企业销售管理所涉及的主要理论与实务，是集理论性与实践性为一体的专业课程。
本课程的主要特点为： (1)课程内容紧密与现实生活相联系，实用性较强; (2)是一门既有理论又有实践的课程，理论与实践必须同时具备; (3)是一门理论指导下的实践课程，重点培养学生的分析问题、解决问题的能力。本课程为毕业生在将来晋升为销售主管、渠道主管、区域经理、销售经理等高级职位进行知识和技能的储备。
通过学习本课程，要求学生了解销售职业、认识销售、销售管理和销售伦理 ;掌握销售过程、认识销售准备、理解关系销售、会处理顾客异议;能够进行销售规划与设计、制定销售计划、销售预测、销售配额和销售预算;掌握销售区域管理技能，进行销售区域划分和设计、业务管理和管理销售网络成员;能够进行销售组织建设，设计销售组织、带领团队高效运作;能够甄选销售人员、对其培训、以及设计相应的薪酬制度;掌握销售人员的行为和动机、对其采取有效的激励措施，并进行绩效考评;能够进行销售货品管理，掌握订发货退货的管理、终端管理和窜货管理;能够分析客户商业价值，对客户进行信用管理;能够掌握销售服务管理，提高服务质量;能够利用销售额、销售费用、销售效率等分析工具进行销售分析与评估;能够把握销售管理的新趋势，学会利用网络进行销售管理。
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