自考日语专业--日语听说课程简介
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通过该课程的学习，学生能用日语比较正确的表达自己的思想、感情，能比较自由的与人本人交谈；经过短时间的准备，可以用日语即席发言或与他人讨论自己相对熟悉的问题等。要求语音语调正确、自然，表达通顺流畅，无影响内容理解的明显语法错误，根据不同场合、对象能正确选用不同的语言表达方式，在词义、敬语、语气、语感、色彩的把握上基本无误。
日语听说课程的教学方法是采用直接法、听说法及翻译法相结合并配合多媒体课件进行教学。课程教学模式是以讲授与课堂学习相结合，即把根据本课程特点，将该课程分为两个阶段，将前段时间的重点放在日语语音、语调及日语基础语法，在学期后半部分在讲授语法的同时穿插客舱内基本会话及常用广播词用语，以句型和情景会话为中心，通过大量、反复情景会话凉席培养学生的语言应用能力。
日语听说课程的考核是结合平时成绩和期末考试成绩为主的，是检验学生学习的方式，也是评估教学质量的一种有效手段，是获取教学反馈信息的主要来源和改进教学工作的重要依据。
自考现代企业管理科目：销售业务管理课程简介
《销售业务管理》课程是现代企业管理专业的一门主干专业课程。本课程以管理学、市场营销学理论为基础之上的应用学科。从销售经理的角度，介绍了企业销售管理所涉及的主要理论与实务，是集理论性与实践性为一体的专业课程。
本课程的主要特点为： (1)课程内容紧密与现实生活相联系，实用性较强; (2)是一门既有理论又有实践的课程，理论与实践必须同时具备; (3)是一门理论指导下的实践课程，重点培养学生的分析问题、解决问题的能力。本课程为毕业生在将来晋升为销售主管、渠道主管、区域经理、销售经理等高级职位进行知识和技能的储备。
通过学习本课程，要求学生了解销售职业、认识销售、销售管理和销售伦理 ;掌握销售过程、认识销售准备、理解关系销售、会处理顾客异议;能够进行销售规划与设计、制定销售计划、销售预测、销售配额和销售预算;掌握销售区域管理技能，进行销售区域划分和设计、业务管理和管理销售网络成员;能够进行销售组织建设，设计销售组织、带领团队高效运作;能够甄选销售人员、对其培训、以及设计相应的薪酬制度;掌握销售人员的行为和动机、对其采取有效的激励措施，并进行绩效考评;能够进行销售货品管理，掌握订发货退货的管理、终端管理和窜货管理;能够分析客户商业价值，对客户进行信用管理;能够掌握销售服务管理，提高服务质量;能够利用销售额、销售费用、销售效率等分析工具进行销售分析与评估;能够把握销售管理的新趋势，学会利用网络进行销售管理。
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