自考公共关系科目：广告学课程简介 自考现代企业管理科目：销售业务管理课程简介

自考公共关系科目：广告学课程简介

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根据《广告学》课程内容，我们把课程教学过程分为课堂授课、课堂实践课、个案实训课三个过程：

1.课堂授课：《广告学》课程基本知识和专业知识内容主要通过课堂授课方式完成教学。在教师讲授的过程中，除了把基本知识、基本理论介绍清楚之外，对于课程难点、学科发展前沿性成果及时在课堂上讲授出来。对于课程中前瞻性内容、热点问题、争议性问题，教师要引导进行思考、讨论。不断启发学生思考问题，了解专业发展，及时把握行业动态。

2.课堂实践课：在进行《广告学》课程教学过程中，通过在课堂内安排与讲授单元内容相结合的动手操作训练，加深学生对于课程内容的直接感受、感知，强化对于广告专业工作深刻理解。在课堂实践上，每一个理论点都可以有选择地对学生进行训练。同时，课堂训练不仅能够使学生认知专业理论的实际操作意义，而且还能够把理论单元中的不同内容有机地结合在一起，帮助学生树立起专业知识的整体与系统性操作和应用。在课堂实践课上，思考题与练习题的完成也可以从一个方面对于学生对于知识、理论的掌握的效果进行检验。课堂实践课贯穿在每一章的教学活动中，是教学活动和教学过程重要的组成部分。

3.个案实训课：带领学生参加实际项目运作，对学生分别制定学习计划、成立实战小组，负责不同环节分工。通过学生之间的合作与讨论，完成的作品要求规范，完整，内容丰富，思想统一，同时在规范的前提下突出个性。培养广告策划与制作专业学生的观察分析能力、独立思考能力和综合分析能力，无疑都具有积极意义广告学有较强的理论性，同时和媒体实践有着紧密联系。因此，可以采取课堂讲授、案例讨论、小组练习、自学等多种方法相结合进行教学。

通过本课程的学习，使学生系统、完整地广告学的基本概念、基本知识，准确地识记重要的知识点;透过理论学习、案例演绎和动手策划实操，全面地掌握和了解广告的理论和过程，正确地理解广告活动的内在和外在动因;认识和掌握广告理论的历史脉络、现实特征和发展趋势，能对周围的广告活动和广告现象进行深度的解剖。

自考现代企业管理科目：销售业务管理课程简介

《销售业务管理》课程是现代企业管理专业的一门主干专业课程。本课程以管理学、市场营销学理论为基础之上的应用学科。从销售经理的角度，介绍了企业销售管理所涉及的主要理论与实务，是集理论性与实践性为一体的专业课程。

本课程的主要特点为： (1)课程内容紧密与现实生活相联系，实用性较强; (2)是一门既有理论又有实践的课程，理论与实践必须同时具备; (3)是一门理论指导下的实践课程，重点培养学生的分析问题、解决问题的能力。本课程为毕业生在将来晋升为销售主管、渠道主管、区域经理、销售经理等高级职位进行知识和技能的储备。

通过学习本课程，要求学生了解销售职业、认识销售、销售管理和销售伦理 ;掌握销售过程、认识销售准备、理解关系销售、会处理顾客异议;能够进行销售规划与设计、制定销售计划、销售预测、销售配额和销售预算;掌握销售区域管理技能，进行销售区域划分和设计、业务管理和管理销售网络成员;能够进行销售组织建设，设计销售组织、带领团队高效运作;能够甄选销售人员、对其培训、以及设计相应的薪酬制度;掌握销售人员的行为和动机、对其采取有效的激励措施，并进行绩效考评;能够进行销售货品管理，掌握订发货退货的管理、终端管理和窜货管理;能够分析客户商业价值，对客户进行信用管理;能够掌握销售服务管理，提高服务质量;能够利用销售额、销售费用、销售效率等分析工具进行销售分析与评估;能够把握销售管理的新趋势，学会利用网络进行销售管理。

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