自考金融管理：经济学课程简介 自考现代企业管理科目：销售业务管理课程简介

自考金融管理：经济学课程简介

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经济学最早起源于古希腊，色诺芬的《经济论》，色诺芬十分重视农业，认为农业是希腊自由民的最好职业，这对古罗马的经济思想和以后法国重农学派都有影响。色诺芬的《经济论》，论述奴隶主如何管理家庭农庄，如何使具有使用价值的财富得以增加。柏拉图的社会分工论和亚里士多德关于商品交换与货币的学说。柏拉图在《理想国》一书中从人性论、从国家组织原理，以及从使用价值的生者。但是他对追求货币财富的商业资本和高利贷资本都从公正原则出发持否定态度。直到19世纪末期，随着资产阶级经济学研究对象的演变，即更倾向于对经济现象的论证，而不注重国家政策的分析，有些经济学家改变了政治经济学这个名称。英国经济学家W.S.杰文斯在他的《政治经济学理论》1879年第二版序言中，明确提出应当用“经济学”代替“政治经济学”，认为单一词比双合词更为简单明确;去掉“政治”一词，也更符合于学科研究的对象和主旨。1890年A.马歇尔出版了他的《经济学原理》，从书名上改变了长期使用的政治经济学这一学科名称。到20世纪，在西方国家，经济学这一名称就逐渐代替了政治经济学。

经济学十大原理：

一：人们面临交替关系。"天下没有白吃的午餐。"为了得到一件东西，通常不得不放弃另一件东西。作出决策要求我们在一个目标与另一个目标之间有所取舍。

二：某种东西的成本是为了得到它而放弃的东西。很多情况下，某种行动的成本并不像乍看时那么明显。

三：理性人考虑边际量。许多决策涉及到对现有行动计划进行微小的增量调整，经济学家把这些调整称为边际变动。

四：人们会对激励作出反应。贸易使每个人可以专门从事自己最擅长的活动。通过与他人交易，人们可以按较低的价格买到各种各样的物品与劳务。

五：贸易能使每个人状况更好。贸易使每个人可以专门从事自己最擅长的活动。通过与他人交易，人们可以按较低的价格买到各种各样的物品与劳务。

六：市场通常是组织经济活动的一种好办法。在一个市场经济中，中央计划者的决策被千百万企业和家庭的决策所取代。

七：政府有时可以改善市场结果。政府干预经济的原因有两类：促进效率和促进平等。经济学家用市场失灵这个词来指市场本身不能有效配置资源的情况。

八：一国的生活水平取决于它生产物品与劳务的能力。国家增长率决定了平均收入增长率。

九：当政府发行了过多货币时，物价上升，通货膨胀是经济中物价总水平的上升。

十：社会面临通货膨胀与失业之间的短期交替关系。人们通常认为降低通货膨胀会引起失业暂时增加。通货膨胀与失业之间的这种交替关系被称为菲利普斯曲线。

经济学主要是利用各种机制(如公司、市场等)以充分利用有限资源，达到最优化配置。学好经济学，掌握世界经济变化。

自考现代企业管理科目：销售业务管理课程简介

《销售业务管理》课程是现代企业管理专业的一门主干专业课程。本课程以管理学、市场营销学理论为基础之上的应用学科。从销售经理的角度，介绍了企业销售管理所涉及的主要理论与实务，是集理论性与实践性为一体的专业课程。

本课程的主要特点为： (1)课程内容紧密与现实生活相联系，实用性较强; (2)是一门既有理论又有实践的课程，理论与实践必须同时具备; (3)是一门理论指导下的实践课程，重点培养学生的分析问题、解决问题的能力。本课程为毕业生在将来晋升为销售主管、渠道主管、区域经理、销售经理等高级职位进行知识和技能的储备。

通过学习本课程，要求学生了解销售职业、认识销售、销售管理和销售伦理 ;掌握销售过程、认识销售准备、理解关系销售、会处理顾客异议;能够进行销售规划与设计、制定销售计划、销售预测、销售配额和销售预算;掌握销售区域管理技能，进行销售区域划分和设计、业务管理和管理销售网络成员;能够进行销售组织建设，设计销售组织、带领团队高效运作;能够甄选销售人员、对其培训、以及设计相应的薪酬制度;掌握销售人员的行为和动机、对其采取有效的激励措施，并进行绩效考评;能够进行销售货品管理，掌握订发货退货的管理、终端管理和窜货管理;能够分析客户商业价值，对客户进行信用管理;能够掌握销售服务管理，提高服务质量;能够利用销售额、销售费用、销售效率等分析工具进行销售分析与评估;能够把握销售管理的新趋势，学会利用网络进行销售管理。

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