自考乡镇企业管理科目：经济学基础课程简介 自考现代企业管理科目：销售业务管理课程简介

自考乡镇企业管理科目：经济学基础课程简介

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19世纪伟大的经济学家阿尔弗雷德.马歇尔曾经说过经济学是一门研究人类一般生活事务上的学问。经济学是为了解决生活生产中的基本问题二产生的，如生产什么以及生产多少?如何生产?为谁生产及如何分配?等等。人们的经济关系会随着经济活动的发展而逐步成熟巩固起来，接着各种相应的制度也应运而生，经济制度内容页非常的广泛，经济体制也分为计划经济体制和市场经济体制，但是由于两种体制各有优势，很多国家都会根据自己国家的基本国情将两种基本方式结合使用。市场经济体制指在市场机制的作用下配置经济资源，由市场主体、客体和市场机制构成。

随着人类社会经济的不断发展，经济学又分成了两支分支微观经济学和宏观经济学。微观经济学研究的是稀缺资源的合理配置，宏观经济学研究稀缺资源的充分利用。经济学家的思考方式就是经济学的分析方法，其方法有均衡分析法、实证分析法、边际分析法和经济模型分析法。经济学是应着人类对社会经济发展的需要产生的，是“社会科学的皇冠”，它是人们进行经济决策的基本理论。学习经济学有助于你致富，还能让你正确认识经济现象，了解经济信息与经济政策，还可以理性地参与经济活动。经济学可分为三个层次来研究，第一研究现行的经济体制下经济运行的规律和特点。主要是研究人与社会如何做出最终抉择，利用稀缺获有限资源生产各种商品，分配给不同的社会成员供消费，研究不断改善配置资源，尽可能以最小的代价得到最大的可能。第二是经济和社会发展目标的研究。第三是社会经济活动中人与人之间的关系及其变动的趋势的研究，，社会生产中，人们结成的一定、必然的，不以他们意志为转移的关系。

政治经济学主要研究各个阶级在经济发展过程中的地位和作用的经济学。经济学第一次真正把经济规律确立为经济学的研究对象，从而使经济学在对象、性质、结构、功能方面实现了与其他科学的并轨，实现经济学由学说向科学的转化、由政治经济学向科学经济学的转化、由阶级的经济学向人类的经济学的转化，使经济学真正成为一门科学。随着社会的生产化和经济宏观化，经济学也将逐步整体化，宏微观经济学分离将成为历史，改革系统工程前必须用整体的经济学作为指导，而整体的经济学就是经济的综合、整体、一般和人类性。”经济学帝国主义”就是追求人的全面发展，替代片面追求货币GDP增长的经济增长观，以物质生产与精神生产的统一，物质财富和精神财富的统一，达到幸福与知识、幸福经济与知识经济的统一。

学习经济学基础之后，可以透过社会经济现象看到本质，比如抢盐抢醋，，如果学了经济学不会这么盲目。还可以开阔自己的眼界，了解更多的社会术语。还可以应用到生活中那些商家的优惠活动后的本质，促销打折究竟如何处理?买房是一次付款划算还是先首付在分期还划算等等。

自考现代企业管理科目：销售业务管理课程简介

《销售业务管理》课程是现代企业管理专业的一门主干专业课程。本课程以管理学、市场营销学理论为基础之上的应用学科。从销售经理的角度，介绍了企业销售管理所涉及的主要理论与实务，是集理论性与实践性为一体的专业课程。

本课程的主要特点为： (1)课程内容紧密与现实生活相联系，实用性较强; (2)是一门既有理论又有实践的课程，理论与实践必须同时具备; (3)是一门理论指导下的实践课程，重点培养学生的分析问题、解决问题的能力。本课程为毕业生在将来晋升为销售主管、渠道主管、区域经理、销售经理等高级职位进行知识和技能的储备。

通过学习本课程，要求学生了解销售职业、认识销售、销售管理和销售伦理 ;掌握销售过程、认识销售准备、理解关系销售、会处理顾客异议;能够进行销售规划与设计、制定销售计划、销售预测、销售配额和销售预算;掌握销售区域管理技能，进行销售区域划分和设计、业务管理和管理销售网络成员;能够进行销售组织建设，设计销售组织、带领团队高效运作;能够甄选销售人员、对其培训、以及设计相应的薪酬制度;掌握销售人员的行为和动机、对其采取有效的激励措施，并进行绩效考评;能够进行销售货品管理，掌握订发货退货的管理、终端管理和窜货管理;能够分析客户商业价值，对客户进行信用管理;能够掌握销售服务管理，提高服务质量;能够利用销售额、销售费用、销售效率等分析工具进行销售分析与评估;能够把握销售管理的新趋势，学会利用网络进行销售管理。

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